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35万辆 新目标! 一汽解放年中会再露雄心

2020-07-21  新闻来源:第一专用车网  新闻作者:   新闻编辑: 王琳

  2020年7月15日,以“智领时代勇启新程同心驭势戮力攻坚”为主题的2020年一汽解放营销年中会分别在长春及12个线上云端分会场举行。今年上半年,一汽解放创下了“十个第一”、“五项记录”实现整车销售27.7万辆,同比增长35%,其中中重卡实现销量23.9万辆,市场份额达到27%,较2019年提升5.3个百分点的卓然业绩。

  在拿到一张漂亮的“中考”成绩单的同时,下半年挑战2020年中重卡销量目标35万辆,市场占有率目标25%也成为了全场最值得期待的一刻,拉开了解放下半年冲刺挑战目标的序幕。

  风光尽览还看齐鲁

  作为分会场之一的山东市场,物流行业发达,中重卡市场竞争也十分激烈,也是国内各卡车品牌的必争之地。在今年5月16日,一汽解放在山东区域实现双万辆突破,实现了首季市场销量的旗开得胜。并且经过六个月的不懈努力,解放在山东地区上半年销量达到31387辆,市场份额占据37%,其中青岛解放实现1.8万辆的销售数据,占山东市场份额的20%,在市场需求受影响的情况下实现逆势增长,保持了销量和份额的绝对第一,为解放达成全年销售目标贡献力量。

  2020年上半年解放整体销量一片大好,区域市场的持续热销功不可没,而上半年解放拿下十个第一,创下五个纪录。也是解放的又一重大突破,得益于精准的营销策划与管理。

  困境下,谁能快速做出调整就能更快地走出逆境赢取发展先机。在营销工作报告中,一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理、党委书记王志才表示:“2020年上半年,面对复杂的市场环境和激烈的市场竞争,一汽解放根据环境变化进行调整,从生产、营销和服务等各个方面进行认真分析,寻求突破。在产能方面,疫情直接对产能造成了不小影响。为了顺利实现复工复产,一汽解放一方面做好疫情防控确保人员安全,一方面从人员部署、生产物料精准分配等方面进行缜密筹措,根据销量需求迅速实现产能恢复,让卡车带动生产,助力全行业的复工复产。在最新的销售数据排行榜中,再次印证了解放在商用车领域的领先地位。”

  力补短板深化数字营销

  新媒体数字化时代的到来,车企需迎合移动互联网的技术变革,实现数字化营销的创新。移动互联网是未来的发展趋势,同时也使得车企的精准营销成为可能。一汽解放顺应时代变迁,主动拥抱互联网时代大潮,联动线上、线下资源,将客户服务体验从展厅延伸到互联网。

  为此解放在年会上推出了更精准、更高效、更完善的解放云店2.0。解放云店2.0是一汽解放打开了线上线下相结合的营销模式,缩短了消费者与品牌产品之间的距离,解决消费者选车难、顾虑多、效率低的问题。同时为经销商提供了一个加深客户对自身认知的良好平台,大幅度提高了营销效率。这不仅打破了传统渠道营销模式,让营销可以触达更多的消费人群,解决经销商和客户所面临的痛点,也成为了解放未来探索多元化数字营销模式的全新起点。

 以用户为中心打造优质体验

  随着现代物流的快速发展,更高效、更便捷、更专业,成为用户对服务的根本诉求。面对商用车营销环境日新月异的变化,一汽解放销售公司副总经理胡晓东表示:“要以客户为中心,首先要在观念上进行改变,将客户经营落到实处,收集用户意见,同时提高用户满意度相关经营指标,使用户的需求得到全程、切实的满足,将优质的服务升华为营销动力。以用户为中心,切实了解用户,维护好、实现好、发展好用户的利益。”

  为实现这一目标,一汽解放采取一系列新举措“精准洞察抢占先机、科学谋划统筹布局、聚焦客户体验升级、赋能渠道共克时艰、与时俱进营销创新、短板突破逆势上扬、精准施策扩大领先、深耕终端西部突破、紧抓机遇要客上量、注重防疫强化关怀”十大亮点方策,全面提升整体营销实力。以产品为切入,加速西部、专用、海外等短板的突破,扩大战果;通过数字化创新营销模式、优化传播平台,进一步探寻衍生业务发展,强化网络管控,为用户提供更完善的运营解决方案。

  令人瞩目的成绩是解放进步的又一个证明,在活动中,中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰对解放营销体系上半年取得的业绩表示认可,同时面对日益激烈的市场竞争,胡汉杰胡总围绕拼终端、抢份额等方面,提出了工作要求,为解放下半年工作指明了方向。

  成绩已属于过去,下半年冲锋号已经吹响,面对新时代的召唤,一汽解放将以全新的营销布局、全新的管理制度,在中重卡市场保持多个第一的解放或将在2020年攀升到一个全新高度。35万辆的新目标将其雄心暴露无遗,当然,这种自信也让其无愧于拥有中重卡领军者的头衔。期待年底一汽解放交出满意答卷。

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