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华菱星马2019年商务大会:重卡冲刺2.8万辆

2019-01-09  新闻来源:第一商用车网  新闻作者:   新闻编辑: 侯小南

  再创优秀业绩!

  华菱星马2018全年国内重卡销量突破21733辆。2019年,华菱星马将向28000辆目标冲刺。

  2019年1月8日,以“创新驱动 技术引领 走进新时代 实现新跨越”为主题的华菱星马汽车集团2019年商务大会,在深圳举行。本届商务大会,旨在总结2018年业务工作及业绩;同时,布局2019年,传达集团公司的战略安排,提升华菱星马的市场份额,扩大市场优势,为华菱星马2019年营销工作的全面突破,夯实基础。出席人士包括华菱星马的相关领导、经销商、改装厂和以第一商用车网为代表的新闻媒体等。

 华菱星马汽车集团董事长刘汉如

  2018国内销量突破2.2万辆 汉马动力突破6万台

  据第一商用车网现场了解,华菱星马2018年重卡全年销量突破21733辆,同比增长16.22%;专用车上装销量13095辆/套,同比增长26.01%;搅拌车销售8559辆,同比增长40%;汉马动力产销量累计突破60000台。

  针对2018年取得的骄人业绩,华菱星马汽车(集团)股份有限公司董事长刘汉如在大会现场进行了总结。刘汉如表示,2018年,华菱汉马坚持改革创新、转型升级的发展战略,紧紧围绕新能源和“一带一路”等展开各方面工作,大力开拓国内外市场,深入推进降本增效、提高内部管理水平和生产销量,推动了公司各项事业不断向前发展。在这一年里, 华菱星马的营销体制改革深入推进、成果初现。全年重卡销售订单超过21733辆,同比增长领先于行业;汉马动力累计产销量突破60000台,在国内主流发动机品牌行列站稳脚跟。

  “新的一年,我们要聚焦优势产品,紧抓重点、热点市场,把握新机遇、开拓新市场,进一步提高市场占有率;我们要不断提高自主创新能力,拥有核心技术,推进新产品研发;我们要进一步要加强企业文化建设,把华菱星马打造成学习型企业。”刘汉如强调。

  随后,华菱星马汽车(集团)股份有限公司总经理助理葛晓生作了详细的营销工作报告。2018年,华菱星马的深入推进营销工作,聚焦产品及市场优势,抢抓重点结合市场,大力开拓国内外市场,提高了市场占有率,取得了较好的销售业绩。2018年,华菱星马汽车营销公司主要做了下面的几项工作:

  华菱星马汽车集团总经理助理葛晓生

  第一,深入推进营销管理平台,加强销售渠道。为了更好的服务于经销商,营销公司深化营销管理体制改革创新市场营销模式,努力提高营销公司内勤各部门工作效率,充分调动驻外销售人员的积极性。

  第二,加强重点产品的市场推广。聚焦混凝土、搅拌车、城市渣土车、汉马H7/H9车型等优势产品的市场推广力度。为了打赢北方市场攻坚战,迎接南方工程车市场的复苏。华菱星马根据市场动态及时调整产品结构,针对不同区域、不同产品,制定出灵活的价格、金融、促销、服务政策,较好的契合了市场需求。】

  汉马H9

  第三,积极解决市场问题,提高客户满意度。为了积极应对市场,营销公司服务公司、技术质量等相关工作人员,积极走向经销商、市场、服务商和公众客户,深入一线了解市场动态,协调各类市场问题,解决质量问题,有力推动市场的健康发展,保证了整个市场的良性互动。

  第四,大力推进海外市场和营销服务机制改革。巩固了东南亚原有的市场基础,推进非洲、中东等市场的恢复和新市场开发,菲律宾市场大幅增长。

  华菱重卡搅拌车

  第五,各部门不断增强对市场的支持力度。全面满足市场金融业务,积极调动各种资源,抓好工程质量和重点区域的汽车金融业务需求,大力拓展社会金融渠道。

  第六,加大配件储备,提高服务效率,提升客户满意率。进一步完善服务和配件网络建设,加大全国配件销售,加强400(电话服务)调度,通过售后服务体制改革,改善服务人员的工作,提高服务效率。

  2019年,华菱星马将坚持目标导向,在不断强化优势细分产品和区域市场的同时,快速提升营销短板,不断精细现有业务的同时,革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新。

  深耕细分市场 2019年冲刺2.8万辆

  基于对2019年重卡市场的深入分析,以及围绕2019年提出的销量目标,华菱星马制定了详细的战略部署。

  对于新一年度的目标规划,葛晓生表示,华菱星马2019年的重卡销量将向28000辆的目标冲刺。其中,搅拌车销售目标10000辆,占比35.71% ;牵引车销售目标8000辆,占比28.57%;自卸车销售目标8000辆,占比28.57%;载货车预计销售2000辆,占比7.14%;专用车上装预计销售15550辆/套;海外预计出口2000辆。

  在2019年的工作战略部署方面,第一,华菱星马将聚焦优势,为市场提供更有竞争力的拳头产品。华菱星马将聚焦华菱重卡、汉马H7/H9、汉马动力的产品优势,将搅拌车,汉马H7/H9,城市渣土车、自卸车等产品的优势发挥到极致。

  华菱重卡自卸车

  第二,加强重点区域细分市场的开发与维护。2019年,华菱星马要继续维护好南方混凝土、搅拌车市场,加大北方混凝土、搅拌车市场。

  第三,做好新产品的宣传和市场导入。国六排放标准将在部分地区陆续实施,汉马系列的9L、11L、13L发动机新产品将陆续具备上市条件。华菱重卡驾驶室新内饰产品和汉马H9平地板550马力车型在上半年也将推向市场。 第四,做好市场,规范经销商管理。2019年,营销公司各事业部负责人将深入一线深入市场,把握市场动态和趋势,应对市场变化,制定出更好更合理的政策。同时帮助和支持经销商发展,进一步提升客户满意度。

  第五,进一步扩大海外市场销量。借助国家“一带一路”倡议落地的历史性机遇,加大投入并进行政策性倾斜,把巴基斯坦、越南、中东、中亚等国家和地区,打造为成熟稳定的海外市场。

  第六,加强与经销商的互动,帮扶经销商发展。规划好线上线下市场宣传推广活动,深化与国内主流媒体和行业媒体的合作,做好线上品牌和产品的推广。

  2018优秀服务商、经销商颁奖仪式

  “2019年,华菱星马将坚持稳中求进,坚定不移继续推进营销服务体制改革,聚焦优势产品,抓住重点细分市场,把握市场新机遇, 开拓新市场,进一步扩大销量,提高市场占有率。”葛晓生表示。

  华菱星马展出多款产品 汉马H7/H9吸睛

  在商务大会场外,华菱星马展示了11款展车,包括5款牵引车,分别为:550马力汉马H9、410马力天然气动力汉马H9、460马力H7、420马力汉马H6,以及一款310马力的平顶4×2牵引车;另外,还有1款420马力轻量化设计的载货车、1款随车吊、2款自卸车、2款搅拌车。此外,还展出了3款发动机、3款变速箱以及2款车桥产品。

汉马H7

  汉马H7、H9系列是国内少有的正向开发的重卡产品平台, 主要目标市场是海外市场和国内高端市场。该产品技术基于欧洲重卡平合,符合欧美发达国家的技术标准,在动力、安全、舒适和操控等方面,都实现了全面的技术升级;发动机、变速箱和车桥等三大核心总成均为自主开发,发动机拥有智能节油管理系统和国际先进的缸内制动技术;驾驶室造型突显了欧式风格,威猛大气,风阻系数小;内饰豪华,设计人性化;智能化电气系统,同时还可实现多项统计功能和增值服务;整车匹配专业、科学。

  2019年,是华菱星马关键的一年,也是充满挑战的一年,更是充满机遇的一年。2019年,华菱星马将如何再创佳绩呢?值得期待。

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