钢铁团队汗洒齐鲁大地，虎狼之师威震孔孟故里。2019年8月6日，我们齐聚黄海明珠，魅力青岛，隆重召开陕汽重卡2019山东营销同盟会一届二次会议暨战略产品策略研讨会。

  参加本次会议的领导嘉宾有：陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝、陕重汽销售公司副总经理刘鑫、潍柴动力卡车销售公司总经理助理季春林、山东时代天成投资有限公司董事长何锡勇、陕重汽载货车项目经理汪翔、陕重汽销售公司市场部经理秦少辉、陕重汽销售公司销售部经理杜岳峰、陕重汽销售公司牵引车项目经理强鸽鹏、陕重汽销售公司山东区域总经理赵鹏、潍柴动力临沂中心主任胡文辉、潍柴动力济南中心主任李博雅、陕西法士特济南办主任山随征、陕西法士特青岛办主任刘桂玉、西安康明斯山东区域经理刘美申、陕重汽山东营销同盟会名誉会长赵宪权、陕重汽山东营销同盟会会长陈绍忠、陕重汽山东营销同盟会副会长孟宪发、陕重汽山东营销同盟会副会长诸葛纪东以及山东营销同盟会全体成员，同时邀请青岛区域头部客户共同拉开“登岳行动 陕耀盛夏”陕汽重卡2019山东区域夏季渠道订货会的序幕，活动现场与累计参与客户数量超过350人。

  上午同盟会会议由陕重汽销售公司山东区域总经理赵鹏主持。

  陕重汽山东营销同盟会会长陈绍忠致欢迎词。

  上午会议分别由陕重汽载货车项目经理汪翔对载货车全系产品进行了详细解读、陕重汽销售公司牵引车项目经理强鸽鹏对X5000产品优势进行了深度剖析、陕重汽销售公司山东区域牵引车品系经理梁文瑞对X5000标载物流市场做了分析报告、陕重汽销售公司山东区域销售经理对载货车做了市场及营销策略分析报告，通过产品解读、数据分析，同盟会全体成员坚定了信心，明确了下半年的工作方针，同时也为下半年持续上量提供了参考意见。

  接下来山东营销同盟会全体成员进入到营销业务讨论环节，渠道立足自身、充分对标竞品，分别从高端物流牵引车和载货车产品两方面围绕提升策略、销量目标、市场竞争、客户需求四方面提出了自身的想法与建议。渠道发言结束后由陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝对渠道提出的问题进行了一一的解答，解除了渠道的顾虑、鼓舞了山东营销团队的士气、激发了全员大干下半年的热情。

  疾风知劲草，竞争励英雄。在过去上半年里，山东市场经历了环保法规升级、超限超载治理、公告系统调整、以及部分区域细分产品的结构性调整，都给区域的营销工作带来较大影响，但正因为这些挑战，不断地磨砺了每个陕汽人的意志，让山东营销团队变得更加强大。在这一过程也涌现出一大批优秀的渠道和先进个人，为了表彰渠道，激发全员营销激情，分别由陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝、陕重汽销售公司副总经理刘鑫、潍柴动力卡车销售公司总经理助理季春林、陕重汽载货车项目经理汪翔、陕重汽市场部经理秦少辉、陕重汽销售部经理杜岳峰向渠道颁发了杰出贡献奖、销量贡献奖、服务超越奖、载货车突破提升奖、自卸车突破提升奖、天然气突破提升奖、专用车突破提升奖，同时也对上半年营销工作的先进个人进行了表彰。

  经过整个上午的深度沟通，山东营销同盟会成员聚焦战略产品，坚定了下半年区域营销目标的信念，最终形成此次山东营销同盟会一届二次会议备忘录。

  下午会议在16:00准时开始，首先由陕重汽销售公司副总经理刘鑫总为“登岳行动 陕耀盛夏”陕汽重卡2019山东区域夏季渠道订货会致开幕词并拉开订货会的序幕，回首上半年，奋斗的汗水刚刚拭去，展望三季度，冲刺的号角声声嘹亮，不忘初心，迎势而上，2019年市场形势更加严峻、产品竞争更加激烈，但是真正的营销勇士从不畏惧任何的挑战，山东营销团队用实际行动扎根市场，砥砺前行，上半年实销近1.35万辆，再次创下历史新高，成功的掀起了又一轮德龙风暴，陕耀整个山东。随着X5000产品的上市，陕汽在高端牵引车市场有了更具竞争力的产品，X5000从整车油耗、自重、舒适性、智能化、专项服务五大方面进行了全面的升级，X5000产品将作为陕汽冲击高端牵引车市场的有力武器!

  只有确定更高的目标才能实现更大的超越，作为营销一线的战士，销量目标的完成与否是评判工作业绩的重要标准。为了有效保证下半年营销目标的完成，陕重汽销售公司山东区域总经理赵鹏分别与山东27家渠道签订订车协议。

  生活有多少向往，那就用多少努力去追赶，因为机会更青睐于那些时刻准备的人，陕汽重卡，50余年的品牌积淀，始终与客户同行，不忘初心、不改初衷、不负期望，创行业之先河，正式启动陕汽重卡“万德福”客户关怀工程品牌，为卡车人的梦想助力，努力成就客户的最大价值。

  本次会议随着青岛威凯特全体销售人员上台齐声高唱《陕汽之歌》进入到活动高潮，“世上道路有千万条，每条道路都有我们在飞奔，像涛涛黄河水奔流不尽......”，一首陕汽之歌唱出了陕汽人的气势，也唱出了山东营销团队的必胜信心。

  通过现场优惠政策的公布，渠道及用户朋友都表现出了高涨的热情，最终现场订车1118辆，创造了山东市场单场订单新高，今天我们共同见证了陕汽重卡的又一次出发，陕汽重卡也必定会在山东区域继续闪耀，德龙风暴也势必会继续引领齐鲁大地。