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陕汽重卡2017年商务年会隆重举行 17年销售目标9.5万辆

2016-12-20  新闻来源:卡车联盟  新闻作者:   新闻编辑: 金文旭

  12月16日,陕汽重卡2017商务年会在陕汽商用车产业园盛大召开,“创新驱动 价值营销 抢抓市场 实现超越”的大会主题,彰显出陕汽遵循创新驱动和转型发展两大原则,搭建卓越价值营销平台,推进细分市场的研究和落地开发,塑造营销核心竞争力,激发活力,实现进入行业第一梯队的目标。陕汽控股董事长、党委书记袁宏明以及全国渠道战略合作单位、金融界、新闻媒体1500余人参加此次盛会。陕重汽副总经理周银朝主持大会。

  乘风破浪,望前程万里。陕汽控股董事长袁宏明阐释了“123456”发展理念,即一个共同的理念、两个规划、三个不动摇、四个更加关注、五项要求、六条底线;以“客户需求”为中心,研究制定了“做大商用车、做精专用车、做强零部件,培育新的增长点,实现可持续发展”的战略路径;精准定位了以整车、专用车、零部件、后市场服务为重点的四大业务板块;通过深化产业链、渠道之间、跨界合作伙伴的紧密联系与合作,以及凝聚全员干部职工之力,形成统一思想,一致行动,转型发展,协同服务的新局面,为“十三五”期间进入行业第一梯队,以及“千亿陕汽”目标的实现奠定基础。

  袁宏明表示,2017年,陕汽确定的目标是重卡产销9.5万辆,其中国内民品市场8万辆,同比增长20%。围绕着这一具体目标,陕汽将与所有的合作伙伴们一起激情不减,协同一致,以敢于突破、勇于创新的勇气,以踏石有印,抓铁留痕的作风,全力推进向价值营销的转型,共同谱写陕汽重卡新的壮丽篇章。

  目标的达成,靠的是精诚团结,靠的是坚韧意志,当然还有满足市场需求的优质产品。在本次年会上,陕汽控股集团董事长、党委书记袁宏明、惠龙易通国际物流股份有限公司董事长施文进、桐庐力天世纪物流有限公司董事长范伟、潍柴动力执行CEO张泉共同发布德龙L3000载货车产品。此款车型是陕汽结合中型货运行业特点和用户需求,引入欧洲最新科技,以正向研发理念,全新打造的一款中型载货车,具有造型美观、经济节油、驾乘舒适、安全高效四大优势,满足各个细分行业不同需求,涵盖快递、冷链、绿通、零担等细分市场,成就物流配送新标杆。

  随着德龙L3000载货车的上市,以及全系载货车的精彩亮相,陕汽不仅完成了X3000,M3000,L3000不同系列产品的布局,也标志着产品平台从重卡延展至中卡,凸显了陕汽产品的品系化、平台化、领先化的优势,呈现牵引车、自卸车、载货车、专用车的齐全品类。为更好的让客户了解陕汽全系载货车产品,在会场外的样车摆放区,对陕汽全系载货车产品进行展示体验,对其细分市场以及工况环境、产品优势、配套服务以微场景的形式摆放,模拟实际的运输工况,画出了新产品驾乘体验区,供客户体验。

  剑气纵横千万里,一剑光寒十九洲。陕重汽销售公司总经理刘翔韬在《2017年营销工作报告》中指出,2016年,陕汽正是抓住全新的市场机遇,从行业中脱颖而出,实现了令全行业羡慕的增长速度,取得6个行业第一。陕汽全年销量超过8万辆,同比增长78%,打响黄金行动和征北行动,取得销量同比增速行业第一;牵引车占比68.2%、占比提升4.4个百分点,载货车销售0.8万辆,同比增长超过100%,取得产品结构调整行业第一;牵引车销售50000辆,同比增长80%,载货车同比增长超过100%,公路物流产品增长行业第一;X3000黄金版销售15000辆,市场份额55%,13L 产品销售行业第一;细分市场突破行业第一,在煤炭运输、城建渣土、危化、快递、冷链、环卫等细分市场突破多个行业第一;重点区域提升行业第一。陕汽以一个市场王者的形象引领整个行业的发展方向。

  陕汽各项战绩的取得离不开各位合作伙伴的鼎力支持,会上对2016年度优秀经销服务单位进行了表彰,其中山东时代天成投资有限公司获得2016年度战略合作奖,聊城集鑫汽车销售服务有限公司、临沂新纪元汽车销售服务有限公司等10家单位获得十佳经销商。

  产品升级是满足客户运营需求的必然产物,体验营销尤其是赛事营销已经成为企业与客户沟通产品性能的桥梁,有利于实现产品、服务与用户之间实现无缝链接,让用户最大化体验陕汽的产品。据了解,“X3000中国车王挑战赛”是陕汽重卡在行业内首创的、独有的品牌赛事,以其参与度高,互动性强,趣味性浓等特点,深受全国客户的喜爱,至今已举办100场比赛,有一万余名客户参加。

  本届年会上,还举行了“X3000中国车王冠军赛”,来自10大区域的选手参加比赛,当陕汽控股董事长袁宏明与2016年X3000车王冠军赛全国总冠军曹家男共同启动——陕汽重卡2017中国车王挑战赛。不但拉开了陕汽重卡2017中国车王挑战赛的序幕,通过陕汽与客户搭建的互动平台,让更多客户深入体验并提出价值建议,更是开启了中国重卡全新体验营销的新篇章,“中国车王挑战赛”将成为行业领先的、独具优势的重卡品牌赛事。

  站在新的起点,陕汽将全面进行产品升级,转变服务理念,塑造服务核心竞争力,创新服务模式,持续打造“快”服务品牌,以全方位的产品和服务整合式推广,将陕汽“服务快,质量优”的形象深入用户,为客户提供更贴心、更全面的服务;发挥产品与服务深度融合作用,提升金融产品的营销能力;注重厂商协同,平台共享,对细分行业客户进行针对性开发,制定定制化解决方案,满足不同客户需求。

  壮怀激烈,寄情高远。2017年,迎来“十三五”的关键年,陕汽重卡必将呈现全新的领袖形象,以只争朝夕的精神,以创业和创新的勇气,秉承着“战略落地 创新驱动 抢抓市场 实现超越”的指导方针,坚持千亿陕汽的目标不动摇,坚持进入行业前列的信心不动摇,坚持打造百年企业的决心不动摇,与所有的合作伙伴们一起激情不减,协同一致,挑战新高度,超越新目标,书写新的传奇,再创新的辉煌。

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