国内重型卡车市场有这样一个特点：春节一过，各地卡车客户就为拥有更多更好的运力采购车辆，在需求拉动下，形成一年之中的第一个销售高峰。今年春节刚过，这样的情形又开始出现了。
在重型汽车销售旺季，由于市场对整车的需求量大，作为车辆重要总成之一的重型车桥，特别是那些质量好、品牌知名度高的车桥，往往供不应求，导致一些重型汽车企业无法正常生产。一些重型汽车企业生怕不能按时按量交付车辆，不敢放手接收客户订单，眼看着客户跑到能及时交付产品的竞争对手那里。
如何解决重型车桥市场供需之间的矛盾？重型汽车企业之间、车桥供应商之间以及重型汽车企业和车桥供应商之间，形成了一种特殊的微妙关系。
● 引诱与选择
在市场销售旺季，那些没有车桥生产能力或虽有能力但能力又不太足的重型汽车企业，不得不主动找上门，与独立或半独立重型车桥供应商签订供货合同，采购重型车桥。
重卡企业之间，常常为争夺优质车桥展开激烈竞争。“在这个时候，那些重型汽车企业常常以较高的价格为‘诱饵’，吸引供应商优先为他们供货。”一家重型车桥企业相关负责人说。
另一家车桥企业老总说：“在这个时候，我们就会挑选那些出价合理，或已建立长期战略合作伙伴关系的重卡企业供货。对其他有需求的重卡企业，我们只能放在次要位置，对他们说‘抱歉，爱莫能助’。”
● 投资易回报难
近年来，随着国内重型汽车市场快速发展，重型汽车产销两旺，生产企业积累了一定的资金。
一些“不差钱”的重型汽车企业主动给车桥供应商注入资金，充当股东，试图培养关键时刻的给力者。这种办法虽然有一些效果，但在市场销售旺季，尤其是在整车企业具有诱惑力的购买价格面前，平时“听话”的车桥企业也难以有求必应，不能百分之百地满足股东企业的需求。
“在重型车桥特别紧俏的时候，我们的股东催货催得很紧，常常要求加大车桥供应量。而我们不得不从长计议，适当照顾其他重要客户，无法让股东如愿以偿。”一家车桥供应商负责人无奈地说。
还有一些重卡企业，为突破销售旺季车桥供应的瓶颈，投资新建或收购车桥企业。这种办法虽然最直接，但是， 对那些缺乏车桥生产基础的重卡企业来说，获得生产能力无法一蹴而就，因为车桥生产有资金、技术和人才密集的特点，即使扩大了车桥生产规模，也不一定能确保完全满足旺季之需。
● 既竞争又合作
有车桥生产能力但能力尚不足的重型汽车企业，与车桥供应商之间存在着既竞争又合作的关系，双方为追求各自利益最大化而展开博弈。
一家重型汽车企业的老总透露：“我们选择重型车桥供应商的标准，主要集中在产品质量和服务能力方面。”车桥供应商主要在这些方面下功夫，提高市场竞争能力。
在接受记者采访时，畅丰车桥（中国）有限公司董事会主席王桂模、广西方盛车桥有限公司总经理胡万良、安徽安凯福田曙光车桥有限公司营销部经理赵勇、重庆大江车桥公司董事长杨川和青特集团副总裁纪建奕告诉记者，他们分别和多家重型汽车企业建立了长期配套关系。
重型汽车企业在拥有自己的车桥生产能力同时，也和其他车桥供应商建立配套关系，以弥补产品品种不全或生产能力不足的缺欠。比如，一汽解放、东风商用车虽然都有车桥生产企业，但也和国内其他车桥企业建立了配套关系。
[NextPage]相关新闻
2025-04-16 09:11:25
共探产业新未来！2025中国新能源商用车产业大会精彩开幕
2025年4月11日，第八届中国新能源商用车产业大会在中国成都隆重开幕。本次大会由电车资源、绿色重卡主办，汇聚了来自新能源商用车领域的众多专家、企业代表，围绕着新能源物流、重卡等细分领域，通过多场主题论坛、分享会、峰会及颁奖典礼等活动，深度探讨产业发展趋势，共商行业发展大计。
2025-04-16 09:06:51
谋新篇，启新程！第八届中国新能源商用车产业大会圆满落幕！
4月12日，为期两天的2025第八届中国新能源商用车产业大会在四川成都圆满落下帷幕。
2024-12-18 08:57:07
2024第八届绿色城配大会暨新能源重卡运营大会精彩开幕！
12月14日，“2024中国新能源重卡运营大会暨第八届中国新能源物流车绿色城配大会”在广州隆重开幕！
2024-12-18 08:46:59
价值重塑、创变突围！第八届中国新能源物流车绿色城配大会圆满落幕
2024年12月15日，备受行业瞩目的由电车资源主办的“2024第八届中国新能源物流车绿色城配大会”在广州圆满落幕。作为新能源物流车行业的“风向标”，本届大会以“内卷下的价值重塑与创变突围”为主题，吸引了来自行业专家、物流与商流大咖、全国经销运营商、货运平台巨头、主机厂、核心零部件企业精英以及金融机构的专业人士等600人参与，近30款产品参展，并获得超10万人次的在线直播关注。
2024-11-19 14:39:06
长安凯程品牌战略全面焕新，开启数智新能源商用车新篇章
在电动化、智慧化、全球化趋势的推动下，商用车领域迎来前所未有的机遇与挑战。在此背景下，11月15日，在第二十二届广州国际汽车展览会盛大启幕之际，长安凯程举办“数智商用 向新而行”品牌战略发布会，加速向数智新能源商用车科技品牌转型。长安凯程将依托长安汽车“香格里拉、北斗天枢、海纳百川”三大计划形成的技术优势，逐步在商用车上应用搭载高性价比技术，实现商用车与乘用车科技平权，让全球商用车用户享受到技术进
2024-11-16 12:02:38
一张图看懂长安凯程品牌战略发布会
2024-10-14 10:42:15
会议通知|“2025年中国汽车市场预测云论坛”邀请函
2024年，汽车行业正面临巨大变局，全球经济放缓，消费者需求和购买力发生显著变化。碳中和目标的推进和政策调整，给企业带来不少挑战，尤其是新能源汽车，虽前景广阔但压力巨大。2025年是“十四五”规划的收官之年，也是中国汽车产业转型升级的重要节点。科瑞咨询将举办第六届中国汽车产业趋势预测研讨会，分析宏观经济、政策法规、乘用车、商用车和新能源市场趋势预测，并对商用车各热点市场进行深入研究，洞察市场机会，
2024-09-26 15:05:25
硬核擂台 荣耀之战 | NEVC2024第九届挑战赛隆重开幕！
9月23日，由电车资源主办、招商局检测车辆技术研究院有限公司提供技术支持的“NEVC2024第九届中国新能源物流车挑战赛”在重庆机动车强检试验场隆重开幕。
2024-09-26 14:56:03
科技降险、无人驾驶、智能与安全、重卡...... 2024中国新能源商用车技术大会讲了啥？
9月24日，由电车资源主办，招商局检测车辆技术研究院有限公司（以下简称：招商车研）提供技术支持的2024中国新能源商用车技术大会在重庆隆重召开，本届技术大会以“向「新」发力，以「质」为先”为主题，来自物流车/重卡主机厂、零部件企业、自动化技术应用企业等22+行业大咖、技术专家，围绕新能源商用车市场新需求、正向开发/自动驾驶技术、关键零部件技术发展趋势等热点话题展开分享，为大家描绘了新能源商用车未来
2024-08-01 19:28:32
新能源物流车哪家强？NEVC2024挑战赛等你来揭晓
近年来，新能源物流车市场渗透率不断增长，应用场景持续扩大。车企的竞争能力也逐渐向广度、深度双向延伸，市面上推出的新能源车产品不胜枚举。
