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东风商用车召开2021经销商大会

2020-12-19  新闻来源:东风商用车  新闻作者:   新闻编辑: 王琳

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  12月15日,以“市场先行 精准穿透 共赢未来”为主题的东风商用车2021经销商大会在十堰召开。东风商用车领导班子成员,以及来自全国各地的经销商、服务商、兄弟单位、专用车企业、金融合作伙伴和行业客户代表等500余人齐聚车城,共谋战略大计,共绘发展蓝图。

  2020营销转型,以可靠搏击市场

  2020年,东风商用车有限公司快速调整,推出4项免费支援、“关爱包”、延期还贷等政策,以“东风阳光”服务助力卡友安心出行;转战线上,依托网络直播“云卖车”,共开展线上营销活动800多场;保障交付,采用省界接力交车模式,率先打通商品车发运渠道;提前复工复产,以“起步即冲刺”的气势吹响保目标攻坚战的号角;全线出击,领跑“百日冲刺”、打响“夏秋会战”,持续践行精准营销,为客户提供可靠的商品,可靠的服务。

  同时,东风商用车通过营销战略管理,集成市场及资源要素的合理配置;强化区域战略执行与落地,提升市场穿透力;建立网络生态管理方式,优化盈利能力;预计本部全年销售中重卡19万辆,同比提升24%。

  2021直击目标,以行动再启征程

东风商用车市场与营销领域总监刘翼发布《2021年营销战略》

  征服,无畏向前;超越,赢取未来。

  2021年,东风商用车市场与营销领域将坚持以产品为基础、以客户为中心,继续深化精准营销转型,布局智慧物流,围绕“8412”营销体系,着力增强市场先行能力、客户体验能力、高效运营能力和分销体系能力等四项核心能力,推动新业务快速落地,推进多维度立体发展,开展细分市场七大营销会战,正向打造并输出领先的解决方案和价值传播方案,以可靠实现客户全生命周期的价值提升。

东风商用车后市场事业部总经理高超发布《2021年后市场营销战略》

  2021年,后市场事业部将围绕“共创、共享、共赢,同心、同向、同行”的理念,聚焦客户“购车、用车、管车、换车”全生命周期,实施“4421”计划,构建后市场营销网络,提升服务水平,缩短服务半径;构建智能网联生态,依托完好率中心、智能诊修中心等,为客户提供100%完好率支持;构建便捷、可靠、专业的后市场渠道及商品保障体系,持续提升配件商品竞争力和覆盖度,为客户提供后市场整体解决方案,最大化为客户和渠道创造价值。

东风商用车营销战略规划部部长谢志鹏发布《2021年年型车商品》

  基于市场趋势研究和客户诉求变化,东风商用车开启了年型车战略,精准把握新技术发展趋势,以“五化”为引领,针对物流运输、工程自卸、快递快运等多个细分市场,打造包含AMT商品、2021款东风天龙KX在内的多款智能化、网联化、电动化中重卡,通过可持续领先的商品力,为客户的美好卡车生活赋能。

东风商用车后市场销售部副部长李国辅发布《2021年后市场商品》

  专注商品价值提升,赋能客户降本增效。东风商用车计划打造车辆全生命周期商品方案,多元化购车商品方案,4大服务协议产品,数字化的后市场技术支持平台和工具,以及满足不同市场、不同客户、高性价比的专用配件,为客户提供最佳方案和极致体验。

东风商用车有限公司总经理、党委书记王强讲话

  王强对全体经销商、服务商等全价值链合作伙伴的风雨同舟、荣辱与共、鼎力相助表示感谢,他说:“2020年我们共同刷新了历史最好成绩,但是仍需继续改进。现在的不足就是未来的机会,我们要做的就是行动果敢,达成共同确认的七大营销会战目标。”

  王强表示,2021年将面对前所未有的挑战,希望东风商用车、经销商和客户能够构建起“金三角”,拒绝做“一锤子买卖”,真正做到厂家与经销商形成合力,共同提升全生命周期的客户价值、降低全生命周期运营成本,让客户挣钱、得到客户认可,进而实现销量增长;要创新营销政策激励方式,提升经销商伙伴收益能力,以期真正做到厂家、经销商肝胆相照、共进退;要共同围着客户转,逐步在《打通经销商、厂家的管理通道》《共同库存下降》等课题上实现提升;相信在“精准穿透、行动致胜”的营销战略指引下,一定能够实现共同目标,共赢发展。

会场外共展出22款东风商用车年型车

  当天下午,“抓趋势 补短板 防风险”第九季东风商用车营销高峰论坛鸣锣开坛。

经销商代表解析行业趋势,分享实践案例

东风商用车有限公司副总经理金谋志对本季论坛进行点评

  当天还举办了“东风骄傲”颁奖典礼,颁发2020年度优秀战略合作伙伴、卓越4S店、后市场营销开拓奖、优秀服务商、细分行业开发奖、后市场销量贡献奖、抗疫保障贡献奖等奖项。

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